Na kraju sezone, u gotovo svakoj trgovini je primamljiv poziv "Likvidacija robe! Popusti do 90%!". Kupci, bezglavo i grabeći se za novčanike, trče na rasprodaje u nadi da će kupiti stvari po povoljnoj cijeni. No, češće nego ne, oni izlaze razočarani. Zašto? Hajde da saznamo.
Prodaj ili uništi
U širem smislu, likvidacija robe znači potpuno uništenje proizvoda koji ne zadovoljavaju standarde ili su zabranjeni za prodaju. U potrošačkom okruženju ovaj izraz se češće koristi kod prodaje sezonske odjeće, nelikvidne opreme i ostalih stvari koje nisu tražene. Prodavač sam odlučuje koji će mu proizvod ponuditi po nižoj cijeni i koji maksimalni popust dati.
Prevara ili korist
Vrlo često se prodavači ispostavi da su beskrupulozni i pokušavaju namamiti kupca u svoju trgovinu zamišljenim isplativim ponudama. Ponekad je likvidacija proizvoda uobičajen način da se pridobije što više ljudi. U isto vrijeme, "blještavi" popusti od 50 ili čak 90% su samominimalna razlika od vrlo napuhane izvorne cijene. Kupac je zaveden precrtanim cijenama, crvenim brojevima i, kao pod utjecajem hipnoze, "isplativo" kupuje robu. Iako u obližnjoj trgovini cijena sličnog artikla može biti nešto niža čak i bez popusta.
Ali postoje i pošteni prodavači koji zapravo snižavaju cijenu i prodaju ostatke po atraktivnim cijenama. Za njih likvidacija nije samo način prodaje viška zaliha, ona je metoda za privlačenje još više novih kupaca, zadržavanje starih kupaca i održavanje visokog ugleda trgovine.
Je li isplativo za prodavača
Likvidacija robe, odjeće, kućanskih aparata ima prednosti ne samo za kupce, već i za organizatora.
- U pravilu se prodaju one stvari koje ove sezone nisu prodane. Nema smisla čuvati ih do sljedećeg, jer se moda i preferencije kupaca vrlo brzo mijenjaju. Prodajom nelikvidne robe prodavač će ubrzati vlastiti promet i dobiti sredstva za kupnju novih kolekcija.
- Nema potrebe držati inventar i plaćati najam prostora za skladištenje.
- Stvara se pozitivan imidž za tvrtku koja ne obmanjuje svoje kupce, već pošteno posluje u tržišnoj ekonomiji.
Dakle, nisu uvijek deklarirane niske cijene rasprodaja. Prije nego što padnete na primamljive letke i blistave ponude, trebate usporediti cijene u različitim trgovinama. Zatim shoppingzabavit će se!
