Tema zajedničke kupnje zabrinjava mnoge. Sasvim je prirodno da ljudi žele dobiti robu za manje novca, po veleprodajnim cijenama. A ako se za to trebate udružiti u grupu, onda to nije problem. Što je, dakle, kupnja putem interneta? I koliko to može biti korisno? Da biste razumjeli kako SP rade, morate poznavati relevantnu terminologiju.
Neki uvjeti
Na većini stranica JV-a organizatori propisuju iste uvjete (ili što sličnije). Svi sudionici koriste iste uvjete. Ali osobi koja se prvi put bavila temom zajedničkih kupnji, ponekad je teško to shvatiti.
Dakle, osnovni pojmovi i pojmovi koji se koriste na stranicama zajedničke kupovine:
- Zajednička kupnja (SP) je proces kupnje robe po veleprodajnim cijenama od proizvođača i veletrgovaca. Zbog velikih količina, trošak proizvodnjebit će znatno ispod tržišta.
- Organizator - osoba koja kreira JV stranicu, određuje kategoriju robe za koju će prikupljati kupce, pronalazi dobavljače i upravlja samim procesom nabave. Odnosno, organizator je posrednik između veletrgovaca i svih ostalih kupaca.
- Brend (dobavljač) - zaštitni znak, tvrtka ili dobavljač čiji su proizvodi identificirani određenim karakteristikama iz drugih proizvoda iste kategorije.
- Organizaciona naknada - postotak proizvoda ili fiksni iznos koji organizator uzima od svakog kupca za dostavu, skladištenje, telefonske razgovore s veletrgovcem, itd.
- Udionik nabave - osoba koja sudjeluje u zajedničkom pothvatu. Svaki sudionik zajedničkog pothvata mora se upoznati s pravilima svog ponašanja i strogo ih se pridržavati.
- Minimalna cijena - fiksni minimalni iznos za koji dobavljač pušta robu po veleprodajnoj cijeni.
- Raspon veličina - cipele ili odjeća istog artikla, ali u različitim veličinama. Veletrgovci često prodaju robu po atraktivnoj cijeni samo u redovima.
- Točka izdavanja - mjesto prijenosa robe.
- Prilog - otkupljena roba koju su kupci odbili, a sada se nudi ostalim sudionicima u zajedničkom pothvatu.
- STOP - izraz koji kaže da je minimalna plaća ili raspon veličina prikupljena i možete početi plaćati. Riječ "STOP" znači da se kupnja više ne može odustati, jer u protivnom postoji opasnost od iznevjeravanja ostalih sudionika.
Kako radi
Što je "organizator jointshopping", sada zamišljate. Zapravo, radi se o osobi koja organizira kupnju na bilo kojem dostupnom mjestu i odgovorna je za prikupljanje novca i naručivanje robe. Zapravo, to je onaj koji ima najviše koristi. Uostalom, nitko zapravo ne zna kamo ide tih 25-30% - za troškove ili za plaćanje usluga organizatora.
Što je zajednička kupnja - JV? Sve faze rada organizatora sa sudionicima izgledaju ovako:
- Otvaranje kupnje na stranici, pune informacije o njezinom vremenu, cijenama, uvjetima itd.
- Sudionici biraju proizvode i o tome obavještavaju organizatora. On vodi evidenciju o svemu naručenom.
- Čim se prikupi minimalna plaća ili raspon veličina, organizator naređuje "STOP", a svaki kupac još jednom duplicira podatke o proizvodu, cijenama i uvjetima.
- Sudionici JV potvrđuju točnost narudžbe i svoju spremnost na plaćanje.
- Organizator vrši prednarudžbu od dobavljača i nudi alternativne opcije sudionicima ako nešto nije dostupno.
- Organizator objavljuje vrijeme prikupljanja novca i načine prijenosa.
- Organizator daje narudžbu. Dok čeka, govori sudionicima gdje im je roba (sortiranje, transport, na zalihama, itd.).
- Nakon što roba stigne, organizator vam govori gdje i kada je možete preuzeti. U ovom slučaju, ako je potrebno, vrši se konačna nagodba.
Često sudionici JV-a vide jednu cijenu u katalogu, ali zapravo moraju platiti više. To se zove organizacijski odbor. Kolika je organizacijska naknada u zajedničkim kupnjama? Riječ je o troškovima koje organizator ima tijekom izvršenja i dostave narudžbe. To može uključivati plaćanje usluga prijevozničke tvrtke, telefonske razgovore, benzin, ako trebate preuzeti pakete iz skladišta itd. Nije tajna da organizatori uzimaju određeni postotak za sebe – kao naknadu za utrošeno vrijeme.
Igrališta
Što je co-op shopping? Za organizatora je ovo način zarade. Za sudionika zajedničkog pothvata ovo je dobra opcija za kupnju potrebne robe po veleprodajnim cijenama. Ako sve strane u procesu, uključujući dobavljača i transportnu tvrtku, postupaju u dobroj vjeri, svi će imati koristi.
Postoji nekoliko platformi na kojima organizator i sudionici JV-a mogu komunicirati:
- Specijalizirane stranice JV.
- Grupe na društvenim mrežama.
- Zasebna stranica.
U posljednje vrijeme pojačana je konkurencija u području zajedničkih ulaganja. Zapravo, ovako možete pokrenuti vlastiti posao uz minimalno ulaganje. Ali zbog konkurencije postalo je vrlo teško promovirati vlastiti zajednički pothvat, čak i ako nudite povoljne uvjete. Kao što je praksa pokazala, narudžbe se počinju formirati u JV grupama na društvenim mrežama, gdje ima najmanje 5000 pretplatnika.
Osim toga, kupci preferiraju dobro dizajnirane web stranice s velikim izborom, prikladno dizajniranih proizvoda i jasnom logistikom.
SP Uvjeti
Kako biste razumjeli što su zajedničke kupnje na Internetu, morate se detaljno upoznati s uvjetima zajedničkog pothvata. Obično na relevantnim stranicama možete pročitatiinformacija ove vrste: „Organizator nije prodavač. Robu naručujemo zajedno s vama na isti način, dakle, sve reklamacije za kvalitetu robe i rizike povezane s činjenicom da paket ne dopire do svih sudionika u istoj mjeri.”
Zapravo, to znači da u slučaju braka organizator može odbiti djelovati kao posrednik između kupca i prodavača. I on će morati samostalno vratiti robu neadekvatne kvalitete. Iako većina savjesnih organizatora brine o ovim problemima.
Dok se ponovno sortiranje (isti artikal, ali druga boja) ne može odbiti. Kao što je nemoguće odbiti robu u bilo kojoj fazi kupnje, čak i prije uplate novca, jer u protivnom postoji opasnost da budete na crnoj listi. I s pravom, jer takav kupac dovodi i ostale sudionike.
Treba napomenuti da su organizatori u nekim slučajevima lukavi. Da biste to razumjeli, morate se još jednom sjetiti kolika je organizaciona naknada u zajedničkim kupnjama. Gotovo na svim stranicama zajedničkog pothvata stoji da se radi o sredstvima za nadoknadu troškova organizatora. Informacija, takoreći, služi kao potvrda da organizator kupnje nije privatni poduzetnik i da nema prihoda od ove djelatnosti. Ovo je svojevrsna isprika poreznoj upravi.
Međutim, nikome nije tajna što su zajedničke kupnje. I svi znaju kako zaraditi na njima. Kada je osoba organizator, drugi sudionici ne mogu kontrolirati kako, koliko i gdje troši novac. I koliki postotak drži? nadalje,mnogi organizatori JV-a postaju samostalni poduzetnici i plaćaju poreze u dobroj namjeri. To znači da su sudionici dovedeni u zabludu, a ne radi se o zajedničkom kupovnom mjestu, već o internetskoj trgovini, možda s malo pristupačnijim cijenama. Ali u isto vrijeme, uvjeti za kupnju robe na takvom resursu ostaju vrlo strogi, odnosno bez povrata i kašnjenja u plaćanju.
Ako se narudžba nečemu nije svidjela, onda postoji katalog "prilog". Što je "prilog" u zajedničkim kupnjama? Riječ je o stvarima koje su otkupljene, a nisu oduzete ili nisu odgovarale kupcu bojom, veličinom, stilom i sl. Takva se roba stavlja u poseban katalog i prodaje ili po kupoprodajnoj cijeni, ili - uz suglasnost vlasnika - po još nižoj cijeni. Čim se predmet kupi, organizator vraća novac vlasniku.
Odabir proizvoda
Kategoriju robe i dobavljača bira organizator. Kao što je praksa pokazala, narudžbe se najbrže formiraju u odjeljcima "cipela" i "odjeća". Ako uzmete neku visokospecijaliziranu kategoriju, tada morate regrutirati višestruko više sudionika kako biste formirali narudžbu. To funkcionira ovako: odjeću naručuje, primjerice, svaki 200. sudionik, a skije ili klizaljke svaki 1000. i to samo u sezoni. Međutim, u uskoj specijalizaciji može biti manje konkurenata.
Plaćanje
Što je co-op shopping? Tada organizator prikuplja novac od svih sudionika u zajedničkom pothvatu i daje narudžbu kod veletrgovca. Većina dobavljača radije plaća unaprijed ili polaže 50% ukupnog iznosa. Dakle, organizator uvijek prikuplja novac unaprijed, jer ne želi ili nije u mogućnosti uložiti svoj.
Štoviše, organizatori često prikupljaju svih 100% plaćanja prije formiranja narudžbe, čak i ako su dobavljači suglasni platiti račun po primitku. To se radi u svrhu osiguranja, tako da u slučaju odbijanja sudionika ne ostanu neotplaćene stvari ili otkupljene, a ne priložene.
Gdje podići narudžbu
Mjesto izdavanja robe određuje se dogovorom. Uz male količine, prijenos se može odvijati iz ruke u ruku, odnosno tijekom osobnog sastanka između organizatora i sudionika. Ponekad organizatori zajedničkog pothvata dostave stvari, posebno velike, na adrese i za to naplaćuju odgovarajuću naknadu. Ali s velikim količinama to postaje vrlo nezgodno. Stoga se mnogi čelnici zajedničkog pothvata obraćaju za pomoć Središnjoj izložbenoj dvorani.
Koji je CEH u zajedničkim kupnjama? Ovo je centar za izdavanje narudžbi - centralizirano skladište u koje organizatori šalju pakete, a kupci ih primaju.
CEH usluge se plaćaju. U pravilu je 15-20 rubalja. tjedno za mali paket
Rizik za kupca
Što je co-op shopping? Ovo je rizik za sudionika:
- Dajte svoj novac prevarantu uz atraktivnu stranicu na društvenim mrežama.
- Primite artikl neodgovarajuće kvalitete.
- Nabavite proizvod druge boje bez mogućnosti odbijanja.
- Naručeni artikl ne odgovara bojom i stilom.
Zapravo, sudionik JV riskira iznos narudžbe.
Rizik za organizatora
Za organizatora su rizici puno veći. Ovdje je popis materijalnih gubitaka na koje možete naići pri pokretanju JV-a:
- Trošak izrade vaše stranice.
- Promocija stranice.
- Kupnja robe vlastitim sredstvima za završetak minimalne plaće ili raspona veličina.
- Gubitak paketa od strane prijevoznika.
- Odbijanje, ponovno ocjenjivanje, povrat od kupaca.
Unatoč tome što se organizatori sami osiguravaju i nalažu da se roba ne može vratiti, neki kupci uspijevaju inzistirati na svome. Nematerijalni, ali značajni troškovi uključuju vrijeme utrošeno na otklanjanje pogrešaka u procesu i organiziranje svake zajedničke kupnje.
Pogodnost za kupca
Što je co-op shopping? To je izravna korist za kupca. Može kupiti robu za 10-30% jeftinije nego u maloprodaji. Neki ljudi na ovaj način naručuju odjeću, obuću i druge stvari iz inozemstva. A to su stvari koje se kod nas prodaju s maržom od 200-300%.
Pogodnost za organizatora
Za organizatora je korist još značajnija. Stvar je u tome što može primati novac iz više izvora odjednom:
- Provizija od sudionika JV-a. Obično je to 5-7% iznosa, s troškovima - 15-30%.
- Usluge rabata. Ako narudžbe prolaze kroz ove stranice, dio sredstava se vraća kupcu.
- Povrat novca iz banke (povrat novca) prilikom kupovine karticom. Može vratiti 0,5-2%. No, u pravilu, to su aukcijske ponude za povećanje lojalnosti kupaca s ograničenim brojemtočka.
- Bonusni programi dobavljača. Uz veleprodajnu cijenu, redovnom kupcu ili partneru tvrtke može se dati popust od 5-15%. Također sve ide u džep organizatora.
Tako da zajednički pothvat bude koristan za sve sudionike u procesu. Ali ova aktivnost ima svoje rizike, koje se također moraju uzeti u obzir.